Bienvenid@ a la AICC COACHING.

 

EXCELENCIA EN VENTAS es un Programa de Formación de Alto Impacto, basado en las más resientes herramientas del Coaching Comercial de la AICC,  Coaching de Vida, Ejecutivo, Corporativo y de Equipos; la Programación Neurolingüística (PNL), Las Neurociencias aplicadas, Psicología, Inteligencias Emocional, Espiritual, Financiera y Comercial; y la Educación Experiencial.  Nuestro propósito es incorporar de manera consciente el conocimiento, las habilidades y el compromiso necesarios para la profesionalización del vendedor.  En este sentido, independientemente de su nivel de estudio y características socioeconómicas, el participante desarrollará habilidades comerciales, de comunicación, negociación y persuasión que le llevarán a alcanzar sus objetivos de manera organizada,  profesional y altamente satisfactoria.

 

PARTIMOS DE LA CREENCIA en que resultados extraordinarios solo pueden ser alcanzados por personas que viven su vida de manera extraordinaria.  En este sentido, el vendedor profesional cumplirá con sus objetivos comerciales y con su actitud singular contribuirá significativamente al proceso de fidelización del cliente y a la expansión de la compañía hacia nuevos horizontes. Todo esto, mientras descubre cómo crear su vida extraordinaria.

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EJES TEMÁTICOS: Siendo Excelencia en Ventas un Programa de Formación de alto Impacto, basado en el Coaching de la AICC, TODOS LOS ASISTENTES HARÁN UN RECORRIDO PERSONAL POR NUESTRO MODELO DE DESARROLLO HUMANO, liberando su potencial y encargándose de los factores que hoy son una interferencia entre ellos y sus resultados superiores. 

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MODALIDADES:  Como programa de entrenamiento de alto impacto, Excelencia en Ventas puede realizarse en tres modalidades interdependientes así:

 

1. SEMINARIO TALLER:  Este seminario es la versión simplificada del programa de entrenamiento “EXCELENCIA EN VENTAS”. Con una intensidad de cuatro (4) u ocho (8) horas, haremos un recorrido por las temáticas más destacadas, garantizando al participante encontrar nuevos conocimientos y herramientas que seguramente le permitirán incrementar su productividad y calidad de vida.

 

2. PROFESIONALIZACIÓN DE VENDEDORES (36 Horas de Formación): Este es uno de los programas de mayor interés para las organizaciones. Sugerimos seis sesiones de seis horas.  El programa girará además alrededor de los siguientes ejes temáticos:

 

• Coaching Comercial, de vida, ejecutivo y de equipos.

• Programación Neurolingüística (PNL) para vendedores.

• Diseño de una presentación comercial altamente efectiva.

• Neurociencia aplicada a las ventas y al comportamiento consumidor.

• Atención y fidelización del cliente.

• Procesos de venta con altos ejecutivos.

• Liderazgo en ventas.

• Introducción a la Venta Cuántica.

• Habilidades de comunicación, negociación y persuasión.

• Ventas de Tangibles e Intangibles, Objeciones y Técnicas de cierre de ventas. Ventas telefónicas, Venta directa, Ventas de mostrador, Exhibiciones y Ferias comerciales.

 

3. EXCELENCIA EN VENTAS PARA GERENTES Y LÍDERES EN VENTAS (36 Horas de Formación - 80 Horas Trabajo Grupal y estudio personal): Programa en el que, sin dejar de lado las habilidades para la venta, nos concentraremos en las habilidades del liderazgo en ventas, contemplando entre otros los siguientes temas:

 

• Modelo de Desarrollo Humano de la AICC.

• Liderazgo de equipos comerciales

• Neurociencias y Neuroventas

• PNL y Liderazgo Comercial

• Herramientas psicológicas aplicables al liderazgo comercial

• Eneaventas (Eneagrama aplicado)

• Administración del tiempo, del recurso y de las oportunidades.

• Inteligencia Emocional aplicada al liderazgo comercial.

 

CERTIFICACIÓN:  Excelencia en Ventas ofrece una certificación altamente valorada y presenta al asistente como Vendedor Profesional formado por la AICC (36 horas). En términos laborales, nuestra certificación fortalecerá significativamente su hoja de vida y la de sus vendedores. En muchos casos ésta certificación hará la diferencia en un proceso de selección de personal.