Tomado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona:
“Un reciente Informe de la Fundación Laboral de investigación líder en el Reino Unido, basado en una encuesta a 339 especialistas de recursos humanos y personal, de distintas organizaciones, distintas franjas de la economía, de todas las regiones del Reino Unido, y diferentes tamaños de empresas. Concluye que los beneficios principales que el Coaching Comercial aporta al personal y a la empresa son:
En las personas:
- Mejora el rendimiento de los comerciales respecto a sus objetivos de ventas. 84%
- Tienen mayor apertura al aprendizaje y desarrollo personal. 60%
- Ayuda a identificar soluciones a determinado problema relacionado con el trabajo. 58%
- Imprimen propiedad y responsabilidad a cada vendedor. 52%
- El desarrollo de la autoconciencia. 42%
- Mejora las habilidades comerciales o capacidad de influencia. 58%
- Una mayor claridad en las funciones y los objetivos comerciales. 37%
- Corrige el comportamiento, el rendimiento y elimina dificultades. 33%
En la empresa:
- Permite un uso más completo de los talentos comerciales . 79%
- Demuestra compromiso con las personas y su desarrollo. 69%
- Mayor rendimiento organizativo / productividad. 69%
- El aumento de la creatividad / aprendizaje / conocimiento. 63%
- Intrínsecamente motiva a la gente. 57%
- Facilita la adopción de una nueva cultura / estilo de gestión. 39%
- Mejora la relación entre las personas del área comercial. 35%”
Fuente: Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.
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