Beneficios del Coaching Comercial son demostrados en Reino Unido.

April 4, 2016

 

 

Tomado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona:

 

“Un reciente Informe de la Fundación Laboral de investigación líder en el Reino Unido, basado en una encuesta a 339 especialistas de recursos humanos y personal, de distintas organizaciones, distintas franjas de la economía, de todas las regiones del Reino Unido, y diferentes tamaños de empresas. Concluye que los beneficios principales que el Coaching Comercial aporta al personal y a la empresa son: 

 

En las personas:

 

- Mejora el rendimiento de los comerciales respecto a sus objetivos de ventas. 84% 

 

- Tienen mayor apertura al aprendizaje y desarrollo personal. 60% 

 

- Ayuda a identificar soluciones a determinado problema relacionado con el trabajo. 58% 

 

- Imprimen propiedad y responsabilidad a cada vendedor. 52% 

 

- El desarrollo de la autoconciencia. 42% 

 

- Mejora las habilidades comerciales o capacidad de influencia. 58% 

 

- Una mayor claridad en las funciones y los objetivos comerciales. 37% 

 

- Corrige el comportamiento, el rendimiento y elimina dificultades. 33% 

 

En la empresa: 

 

- Permite un uso más completo de los talentos comerciales . 79% 

 

- Demuestra compromiso con las personas y su desarrollo. 69% 

 

- Mayor rendimiento organizativo / productividad. 69% 

 

- El aumento de la creatividad / aprendizaje / conocimiento. 63% 

 

- Intrínsecamente motiva a la gente. 57% 

 

- Facilita la adopción de una nueva cultura / estilo de gestión. 39% 

 

- Mejora la relación entre las personas del área comercial. 35%” 

 

Fuente: Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.

 

 

 

 

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